Spesso sento le persone affermare con sicurezza: “Se dovessi richiedere un prestito o un finanziamento, andrei dalla MIA banca!”.
È una reazione naturale, certo! Ma possiamo davvero presumere che la TUA banca sia sempre la migliore opzione per soddisfare le tue esigenze finanziarie, e soprattutto al miglior tasso sul mercato?
La risposta è NO! Questo potrebbe sembrare di parte, ma un consulente finanziario competente dovrebbe essere in grado di dimostrarlo con dati obiettivi, non solo dicendoti “Siamo migliori della TUA banca”, ma presentandoti preventivi scritti e specifiche dettagliate sulle condizioni offerte.
Nessuna istituzione è immune dagli errori, e spesso le banche non fanno eccezione, come testimoniano i numerosi licenziamenti, chiusure di filiali o addirittura la cessazione delle attività.
Il mio consiglio primario per coloro che mi contattano è sempre quello di ottenere più preventivi possibili. Molto più frequentemente di quanto si possa immaginare, accade che, a parità di rata e durata, si possano ottenere condizioni migliori rispetto al preventivo della propria banca, anche 1.500 o 2.000€ in più o una rata mensile inferiore di 10/15€.
Come è possibile, vi chiederete?
È semplice: la TUA banca è pur sempre un’azienda privata e, come tutte le imprese italiane, ha i suoi costi (dipendenti, locali, ecc.). Per coprire questi costi, devono stabilire determinate condizioni sui prestiti, le cessioni, i mutui e le assicurazioni. Al contrario, un consulente finanziario, trattando uno o due prodotti ma avendo rapporti diretti con vari istituti di credito, può ottenere condizioni migliori per te, consentendo così un risparmio sulla rata o una maggiore liquidità a parità di rata.
È importante sottolineare che sempre meno banche erogano direttamente prestiti o cessioni, poiché anch’esse inoltrano le richieste dei clienti ad altri istituti (come evidenziato dai cartelloni pubblicitari delle filiali di altri istituti). Questi passaggi aggiuntivi comportano spesso costi aggiuntivi che vengono poi riflessi nel preventivo del cliente.
In conclusione, vi consiglio vivamente di non accontentarvi mai del primo preventivo. Assicuratevi sempre di avere almeno due o tre proposte da confrontare e scegliere quella migliore PER VOI, non per la VOSTRA banca.
